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敢為人先 助農致富

標簽:經濟女性 | 來源:中國婦女報 | 作者:史玉根

▲陳卓琳的公司制作的稻草工藝品。

▲ 石嫣在自己的農場管理蔬菜。

▲ 陳卓琳展示公司制作的稻草工藝品。

▲ 宋學琴在查看扁桃樹苗生長情況。

編者按

近年來,全國各地涌現出一大批“巾幗新農人”。她們在現代種養、鄉土特色產業、農產品加工流通、鄉村休閑旅游、鄉村新型服務、農村電商等領域各顯身手,或創辦企業,或成立專業合作社,或開辦家庭農場,她們做給農民看、帶著農民干、幫著農民賺,為鄉村振興增添了無窮活力。

“巾幗新農人”成為推進鄉村振興的一支越來越重要的新生力量。今年年初,全國婦聯與農業農村部聯合推介了99個全國“巾幗新農人”創業典型案例。這些“巾幗新農人”飽含鄉土情懷,具有超前眼光,富有創業激情和奉獻精神,她們成功探索創業模式,聯農帶農成效顯著。

為深化“鄉村振興巾幗行動”,促進“巾幗新農人”返鄉入鄉創業,本版推出“巾幗新農人”創業典型案例系列報道,講述她們的創業故事和聯農帶農事跡,推介她們的創業和發展經驗,為有志深耕農業的巾幗創業者提供參考和借鑒。

■ 中國婦女報全媒體記者 史玉根

選擇什么樣的創業項目,是返鄉入鄉創業者必須面對的首要問題。

在全國婦聯和農業農村部推介的全國“巾幗新農人”創業典型案例中,不少創業者獨具慧眼,敢為人先,選擇了本地甚至更大區域內無人或少人涉及的項目,經過努力,獲得了成功。

人無我有是王道,她們的故事很精彩。

引入經營新模式,生態農場持續發展

隨著生活質量的不斷提高,更安全更健康的食品越來越受青睞,北京市“巾幗新農人”石嫣率先引入全新的農業生產經營模式,讓消費者見證甚至參與農場的生產過程,消除了消費者與生產者之間的隔閡,使農場與消費者形成相互依存的關系,從而實現雙贏。

石嫣在城市出生長大,由于父母的關系,從小對農村有一種特殊感情。她在大學學的是農業經濟學專業,2008年獲得博士學位后出國深造。在國外,她見識了生態農場的先進管理理念,第一次接觸并詳細了解了CSA模式。

CSA模式全稱“社區支持農業”,即消費者提前將資金付給農場,成為農場的會員,農場按期將農產品配送到消費者家中。農場和會員形成相互依存、風險共擔的關系,既可滿足會員消費者對食品安全的要求,也可保證農場的經濟效益。當時,國內還沒有農場真正按這一模式運營。石嫣敏銳地意識到,隨著消費者對食品安全越來越重視,CSA模式在國內也將大有可為。

2009年,石嫣從國外回來,在北京近郊承包了200畝土地,與幾名志同道合的年輕人建起了北京第一家“小毛驢市民農園”。他們組織農民工實行有機種植,吸納中高端客戶加入。與其他農場不一樣的是,“小毛驢市民農園”按照CSA模式運營,完全對會員開放,讓他們隨時了解并體驗生產全過程,從而增進對農場的信任。雖然產品價格略高于市場,但會員仍然樂于購買消費。

因為運營模式新穎,“小毛驢市民農園”引起了社會的關注,石嫣也成了新農人典型人物。2012年,她成立分享收獲(北京)農業發展有限公司,建立了自主經營的分享收獲農場,堅持生態種植并繼續按CSA模式運營,會員逐步增加,最多達到了1500戶,農場和公司的收入也穩步增長,每年僅種植收入就達到800萬元。

如今,石嫣已在16個省市組建了生態聯盟,分享收獲農場持續發展,除了繼續生產、銷售農場和生態聯盟成員的農產品,還承擔培訓新農人、推廣生態農業的業務,取得了良好的社會效益和可觀的經濟效益。

種植新品果樹,先行者先富

面對新引進的扁桃果樹品種,山西省臨汾市“巾幗新農人””宋學琴大膽吃螃蟹,頂著親友們質疑的壓力,經歷艱辛,將新果樹品種在本地成功嫁接、繁殖,并實現了穩產豐產,她的家庭因此致富,她本人也成為扁桃果樹種植專家,幫助和帶動當地和周邊村民種植。

宋學琴是河北省邯鄲人,大學畢業后在當地一家律師事務所工作,為了愛情,她辭去工作,嫁到山西省臨汾市汾西縣的一個偏遠山村。2008年,幾次創業失敗后,宋學琴重新尋找創業項目,一次偶然的機會,接觸了一個名叫“扁桃”的果樹品種。

扁桃被引入中國后,先在新疆等地規模種植,產量遠遠滿足不了市場需求。2008年,汾西縣科技部門牽頭,在本地推廣扁桃與野山桃嫁接技術,但由于扁桃成長較慢,需要五年才能掛果,加之沒有種植經驗,當地農民大多不敢嘗試。

宋學琴看到了其中的商機。總結前幾次創業失敗的教訓,她認為走“人無我有”的創業之路,成功概率更大。在她家所在的村子,野山桃漫山遍野,可為創業提供豐富的資源,不需要投入太多資金,更重要的是扁桃仁不愁銷,價格誘人。盡管許多人不看好,但她還是決定一搏。

宋學琴主動找到縣里的有關部門,爭取到了相關技術和政策的支持,在村里承包了100多畝長滿野山桃樹的山地。當年秋天,她和丈夫就上山開荒,整理果園,第二年春天,他們從縣里的扁桃種木基地扛回一捆捆扁桃接穗,嫁接到一棵棵野山桃樹上,白天干活,晚上就睡在山上自己臨時建的土窯里。他們邊學邊干,寫下4大本扁桃嫁接和管理日記。

幾年過去,歷經千辛萬苦,他們嫁接的扁桃接穗陸續抽枝發芽。2014年春天,他們嫁接的第一批扁桃開出了不同于野山桃花的白色花朵,當年秋天,青果成熟,上市后很快就銷售一空,賣了6萬多元。以后幾年,扁桃陸續進入盛果期,產量和收入逐年增長,年收入最終達到了30多萬元。

如今,宋學琴夫婦用種植扁桃掙來錢在縣城買了房,過上小康生活。她本人也成為扁桃種植專家,成立了汾西縣卓含農林專業合作社,幫助和帶動本村和周邊許多村民發展扁桃種植,實現了增收致富。

創意農業另辟蹊徑,稻草也能變“黃金”

在人們印象里,稻草是一種沒有太大經濟價值的東西,稻草的無害化處理還是一件讓人頭疼的事情。湖南省懷化市“巾幗新農人”陳卓琳獨具慧眼,把稻草做成了工藝品,為眾多農莊和鄉村旅游景區提供布景服務,年收入達到700多萬元。 

陳卓琳在懷化市鶴城區的一個古村落出生長大,中專畢業后曾從事食品銷售,2014年回鄉創業辦農莊。有一年,學過工藝美術的她突發奇想,制作了一批稻草卡通人物,置入農莊的花海,立即引來許多游客觀賞。陳卓琳受到啟發。

當年,她調研發現,省內外許多農莊和鄉村旅游景區都在打造農耕文化景觀,需要像稻草卡通人物這樣的工藝品,而省內幾乎沒有制作稻草工藝品的廠家。懷化地區稻草資源豐富而且廉價,自己有工藝美術專業知識,何不另辟蹊徑,專門制作銷售稻草工藝品?

發現這一商機后,陳卓琳沒有猶豫,第二年就轉讓了自己的農莊,專攻稻草工藝品制作。她成立卓琳生態農業有限公司,并把公司定位為稻草工藝品主題策劃、設計、制作、布景等一站式服務商。除了親自操刀,她還高薪聘請專業設計師,設計各類有創意的作品。在工人們的巧手之下,一捆捆稻草變成了一件件栩栩如生的卡通人物等工藝作品。由于同類產品稀缺而且富有創意,客戶紛至沓來。

經過幾年的發展,如今,陳卓琳的公司早已聲名遠播,產品銷到全國150多個鄉村旅游景區和景點,年銷售額超過1000萬元。陳卓琳在接受媒體采訪時深有體會地說,“在農村,只要善于發現,用心去做,不管是稻草還是別的什么,都能讓人成就一番事業。” 

點評

不管是提供產品還是提供服務,現代農業都要進入市場。物以稀為貴,如果你能搶占先機,提供人無我有的稀缺產品或服務,就能在市場上掌握主動權,減輕或避免同類產品或服務競爭的擠壓;另一方面,新的產品或服務,更能吸引消費者,從而達到好的銷售成效。石嫣、宋學琴、陳卓琳等“巾幗新農人”的經驗再一次驗證,走“人無我有”的創業、發展之路,更有可能獲得成功。

創造新的產品或服務,創業者需要有創新意識和獨辟蹊徑的思維,擅于發現別人暫時沒有發現或利用的商機,搶先一步抓機會。當然,走別人未走之路,也要承擔更多的風險,還可能面臨更多意想不到的困難,因此,創業者要有敢為人先的膽識,還要樹立必勝的信心,在實踐中不斷學習和摸索,克服困難,勇敢攀登險峰,迎來無限風光。


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  • 編輯:肖睿 ????2022-04-14

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